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家具厂家直销

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深圳办公家具厂家把握区域潜力

根据市场特点,可以从下列因素评估你所经营区域的市场潜力。

市场饱和度

区域内客户规模大大小数量

区域内的竞争者强弱及市场份额的比例

区域内适合销售行业的多少,如学校、银行、事务所等等。

景气好的行业数目,通常景气好的企业需要扩充,且资金较宽裕,具有很好的销售机会。

充分了解上述几个因素,你才能决定你的销售策略及制定您的销售计划,以便对你区域内的潜在客户做有效的拜访。

有效的推销计划包括拜访顾客前和拜访顾客后双方面的内容。

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